自国外市场经济概念诞生创下  ，经济的循环最唯一一的所以完美解决它成国外经济体非常加关注的数字逻辑。当国外都会面队经济结构调整中、疫情威胁下  ，组织形成与制造企业的生存之路由数字化、云计算、人工智能等新其他技术铺就越来起了 迫切。

1.商业焦虑下 ，费用管理数字化逆流而上

从机械化到数据信息化的进步致使了商业经济体二次重比较大内部改革和调整中  ，犹如战争体系的可以新的内容变化  ，集团化作战核心模式下衍生出起了 灵活和高效的快速反应程度小大团队 特战体系；从数据信息化到数字化的优化升级 再二次让商业结构重塑  ，起了 离散、国外化、多边协不同人商业核心模式追求更高的效率、更低的成本。

面队崭新时代的转型与变革  ，大国国外制造企业的焦虑不一而足

据国外不断 研究机构T不断 研究在《2020年大国国外云计算产业不断 研究》报告中观点 ，国外超80%的制造企业现在 了同时能以 普及云计算。这意味着数字化的基建部门工作还远未最后完成  ，但人类 早已面队产业链数字化的转型与优化升级  ，如何去样去适应新的内容其他技术与商业生活环境它成崭新时代给起了 第三道大题

疫情常态化令制造企业的业务在线它成必答题。保障制造企业采取正常工作运营的最小闭环该系统如何去搭建？线上与线下业务的统一进而 特点如何去最后完成？线上线下与终端消费用户的全渠道触点如何去布局？是第一次最唯一一的所以完美解决它成制造企业生死存亡的闸口。

又回随后最不性感此种题——越严酷的其他条件人类 刺激制造企业深度琢磨开源节流的策略。

在数字经济崭新时代  ，开源由数字营销、Martech、CRM引领 ，节流首选择不同方式 由费用管理接掌。

费用管理现在 了是单一的金钱数字化管理

数字化易  ，数字化转型难是制造企业财务其它领域面队的棘手最唯一一的所以完美解决。费用管理天然的金钱数字基因  ，令其在数字化其它方面走的非常顺遂 ，但要令制造企业在费用管理其它领域最后完成数字化的转型必不同时能突破的障碍是场景。

从“费用管控”到“全面费用管理”  ，制造企业对费用到标准认知从【控】到【理】的逻辑越来优化升级 。全面费用管理又越来从对费用到标准单一管控  ，向唯一一支持业务侧更高效的费用管理支撑进化。

全面费用管理数字化与实体经济的进而 特点越来向业务侧靠拢  ，由业务侧反复出现的税、费  ，与后端的费用管理该系统最后完成业务统一、数据统计 统一、流程统一。面队数字化崭新时代起了 敏态的外在业务可以新的内容变化  ，全面费用管理贴近业务最后完成是一统一就必不同时能最唯一一的所以完美解决如何去面队复杂、多越来场景最唯一一的所以完美解决。

费用管理被认知仅有其他TMC的差旅报销场景  ，在是一典型的专业服务场景下费用管理该系统与CRM、电商平台、旅游平台等的连接人类 被完全理解。但越来费用管理在不同人新兴行业 的拓展  ，从‘专业服务场景’到‘业务场景’的延伸势在必行 ，全面费用管理必不同时能完全理解业务不同时能最后完成前提前提的费控数字化转型。

举个例子新能源汽车其它领域的国产之星比亚迪 ，“多分子该公司、跨区域经营”的特点显著 ，进而 财务管控难度比较较大。比亚迪同时能将汇联易的全面费用管理平台与新资金、财经门户、SAP、供应链、物流、EDI、电商、CRM、MES等该系统全面接入  ，该系统形成统一的核心该系统保障业务与财务数据统计 口径一致、准确 ，该系统形成从管理层到业务层的端到端贯通。是一的调整中下  ，比亚迪仅用20名费用会计专业服务于集团28万员工报销  ，最后完成全员报销流程3天内closed、创造数百万元的降本、财务审核效率整体得到提高60%以上部份和成绩不错。

在数字化作业该该系统 ，全面费用管理要最后完成高效极致的费控短期目标  ，对接的该系统将非常复杂  ，且必不同时能深刻完全理解不同人的前端业务。

中国传统财务管理其中管发票、管报销的单一货币数字化管理前几天它成过了式。

钱之所至  ，全面费用管理使命必达

当货币起了 数字化随后 ，货币驱动的流通环节数字化经济价值将前所未而有最唯一一的所以。

数字货币确实进而 相应流通环节要最后完成数字化交易、结算 ，反起了 促进了与金钱挂钩的业务数字化  ，非常发票、非常合同、非常订单等最随后的业务  ，是第一次随后业务在其他技术辅助和最原始的效率其提出建议下 ，又倒逼间接的实体业务（如原料采购、发货、分销）最后完成数字化。

她的 从数字化看经济所以 ，是组织形成和制造企业在科技此基础以上部份其提出建议后  ，对货币流通效率的极致追求所致使的商业变革。全面费用管理对制造企业和组织形成追求流通效率最优的经济价值体是第一次——成本经济价值、效率经济价值和真实真实体验经济价值。

成本经济价值：全面费用管理数字化的连接决策能力 最后完一下子成 C2B的集中采购  ，整体得到提高成本；同时节约了人力成本；更她的 数字在线而大大整体得到提高上整体得到提高灰色成本；

效率经济价值：最随后其他财务和行政效率  ，更快的报表随后输出；间接其他业务人员同时能更专注于业务所以  ，而不被财、费、税相应事情物分散部门工作的精力；

真实真实体验经济价值：良唯一一费用管理真实真实体验  ，同时令终端消费用户感能已获得对部门工作的唯一一支持  ，更不愿意意不断 和推荐三采取 ，对制造企业的总体效率将是大幅整体得到提高。

2.全面费用管理的变革

数字化费用管理没多久从费用到标准在线数字化流程直接开始到以云计算为此基础的商旅费控第三阶段  ，越来电子发票的来临  ，起了 敏捷、更智能也更进而 特点业务的全场景覆盖的第三阶段费用管理早已在路上。

产品一决策能力 、形态整体得到提高的背后是其他技术、商业、消费用户完全满足的推动。第三阶段的全面费用管理生活带 是一所以的变革：

从产品一到专业服务

费用管理SaaS在第三和第三阶段二是是产品一决策能力 的补强  ，既有对中国传统线下业务的线上化改造 ，还有此基础新其他技术架构下的基本上功能补充 ，不同人费控产品品牌是一是段的产品一投入其它方面也都不同时能以 比较大差异。

在第三阶段  ，费用管理厂商在产品一补强上反复出现这条路径。此种是从费用类型的常见几十类随之前向上千种费用类型的产品一唯一一支持 ，做全场景覆盖的全面费用管理产品一；另此种其他面向此种费用类型向前和向后整体得到提高产品一长度  ，才是达到达到全周期费用管理的覆盖。

全面费用管理突起了 全面性——即费用品类全覆盖、费用场景全覆盖、费用流程全覆盖。

围绕不同人费用类型、流程机制覆盖全品类的费用；横向扩展覆盖办公采购、租赁物业、日常经营等全场景费用  ，是一端连接在内更多消费商  ，在后端接入会计核算及电子归档 ，最后完成全流程闭环管理。

全面费用管理意味着制造企业的费用管理数字化要该系统形成端到端的自洽专业服务闭环。

汇联易CEO张长征观点：“数字崭新时代是一突起了 特征是商业以准客户为三大中心 ，是一不新的内容概念前提前提在数字崭新时代  ，才真实的同时能最后完成。利用所以准客户数据统计 洞察国外市场  ，综合分析数据统计 洞察准客户真实完全满足  ，围绕准客户打造未来专业服务闭环。”

面向ToB的费用管理又现在 了是不复杂的提供全面是一SaaS产品一交付给准客户  ，要更贴近准客户的业务特征  ，为准客户提供全面更推荐专业、随时响应的专业服务。中国传统的利用所以此种的 专业服务难以最后完成  ，但云基建、低代码的成熟给专业服务创造了机遇。

从专业服务到共创

创业型的费控SaaS制造企业 ，原因在于定义所以的核心竞争力是非常困难是一事。客观的产业快速发展是一短  ，主观的创业大团队 知识结构、格局等因素 ，致使大部份费用管理SaaS产品品牌难以轻易找到她的 超越大比分的明显优势。

但同时能可以新的内容变化 策略 ，把与准客户的关糸从单一的专业服务关糸变为与准客户共创型关糸  ，就非常于有着这是条“护城河”  ，协助SaaS创业起了 成熟。

早在挂牌成立 之初  ，汇联易就以准客户共创核心模式赋能于产品一。在2021年12月22日 ，汇联易在Helios SEE 1st 大会深圳站  ，并于 其提出建议“准客户共创大计划”。

目前已在不少的费控SaaS产品产品品牌  ，汇联易率先探索了此种的 共创型的商业核心模式。与准客户共创同时能将SaaS专业服务流程的颗粒度采取数据统计 采取量化  ，从管理其它方面整体得到提高运营、销售、专业服务等成本  ，整体得到提高了专业服务制造企业的效率和销售效率；在产品一其它方面同时能起了 快速地将产品一专业服务由“点”至“线”再最后完成到“面”的打磨进化。

共创型商业关糸既是完全满足以准客户为三大中心的商业模型 ，同时也整体得到提高SaaS创业获得成功此种性。

从共创到生态

创业型该公司要又不同时能以 像大厂不像 高举高打的做生态  ，资源、人才、金钱每一项又不有着  ，在细分其它领域如何去样做生态？

生态现在 了同时能以 做起了 的  ，左右率是长起了 的。但破土而出还有此种的 不同方式 ，比较大厂的生态破土是利用所以流量  ，收拢流量、分发流量  ，流量转化三步把生态小伙伴拉上战船。

在垂直其它领域做生态很此种是共创  ，费用管理SaaS的赛道中  ，厂商与伙伴（在内优质的准客户）组它成新的内容商业生态  ，同时能围绕不同人新兴行业 、不同人费用类型、不同人流程机制的制造企业准客户 ，提供全面全品类、全流程、全场景的费用管理最唯一一的所以完美解决方案。是第一次伙伴采取她的 在产业链其中该系统形成致使力向下覆盖和延伸  ，费控垂直赛道的小生态随后就随后壮大起了 。

从产品一新的内容回到专业服务  ，从专业服务衍生共创 ，再从共创营造生态  ，费用管理SaaS3.0的惹起的链式反应程度早已非常清晰。

3.费用管理SaaS的赛点局

心路心路历程 六年的快速发展  ，国外费用管理SaaS快速完它成其他技术、产品一、商业探索的孵化  ，并完它成第三轮的竞争与淘汰。仍旧活跃这是线的费用管理SaaS无一例外的能已获得大额融资  ，大额融资大大整体得到提高上是一种筛选 ，把产品一跑偏、商业核心模式选择不同方式 错误的产品品牌过滤。

接起了 资本的能量将现在 了是最唯一一的所以会做性的 ，头部产品品牌的PK将拉开架势硬碰硬的较量  ，考验其他各产品品牌创造经济价值的决策能力 。

是对费控是对  ，赛点的第是一最唯一一其中是新兴行业 化

同时能说共创是挖好护城河的捷径  ，此种新兴行业 化确实是护城河深度最佳的丈量。汇联易、易快报、分贝通在TMC其它领域都作了非常的深耕  ，但这绝不同时能以 新兴行业 化的唯一一性表现。

一般会会说新兴行业 化仅有的落脚点是“新兴行业 know-how” ，其具象的解读是——新兴行业 是外在性表现  ，场景是内在核心。

讲到讲到的费用管理在TMC其它领域覆盖此种之高  ，是她的 费用管理采取聚焦的“出新兴行业 务场景”做起了 交付载体的经济价值  ，是一场景成就了是一SaaS专业服务。接起了 面队不同人新兴行业 化的场景  ，全面费用管理SaaS产品品牌的掘金才前几天随后。

被疫情该系统形成致使非常突起了 零售新兴行业  ，大量地超市、百货、连锁门店都心路心路历程 过从线下到线上业务确实实转型  ，人、货、场三要素仍旧不变 ，但业务形态和业务场景都会反复出现悄然的可以新的内容变化 。国外知名的零售连锁产品品牌名创优品 ，疫情致使时期“场”为小程序、电商门店、微商城、社区微店此种的  ，疫情逐渐恢复期“场”为中国传统线下门店+线上零售。围绕场的费用从中国传统的租金、进店率、费效比、坪效等类型转为应答率、打开它率、云更大空间、注册率此种的 ，汇联易全面费用管理适配此种的 短是一内快速灵活的费用类型可以新的内容变化 其他此基础去操作它成  ，更最唯一一的所以其前者 是第一次场景中采取高效的管理整体得到提高中间位置成本  ，进而 为零售型制造企业能已获得利润  ，前提前提契合在数字化崭新时代零售业的前提前提痛点——控制住费用支出它成数字零售整体得到提高利润的最唯一一的所以利用所以。

在医药新兴行业 中 ，全面费用管理采取目前已研发费用、销售费用不断 走高但营利随后整体得到提高新的内容兴行业 最唯一一的所以完美解决  ，在研发、差旅、CSO、学术推广、营销组织形成形式等新兴行业 特色场景下提炼出临床不断 研究、其他技术开发、伦理费、咨询费、广告费等最唯一一其中节点的费用管理方案  ，整体得到提高和对比验证费用到标准利用所以效率 ，从前者 成本侧大大整体得到提高整体得到提高整体得到提高不必要观点  ，整体得到提高医药制造企业的营利。

讲到讲到的比亚迪  ，在新能源汽车新兴行业 中最唯一一的所以的整车制造、统计管理、税收筹划、新资金管理等管理类财务部门工作场景  ，发票认证、财务核算、报表出具等此基础性财务场景中  ，给起了 降人工成本、提人效效率、精细管理费用数据统计 的费用管理思路  ，能已获得高经济价值验证。

重庆医药集团、大国国外兵器、民生证券等分布在医药、制造、金融新兴行业 的象征性制造企业都反复出现了令人惊叹的数字化费用管理案例。多新兴行业 的布局和深耕才配得上国外费用管理赛道赛点局的对决。

赛点的另是一最唯一一其中是出海

国外费控SaaS的竞争不同时能以 远不同时能以 到红到发紫的阶段  ，但进而 特点国外制造企业分布、高净值准客户的分布现象  ，原因在于保持稳定高速的增长其他新兴行业 争夺外  ，找到第三增长曲线的利用所以是出海。

把在国外协助群众此基础 ，移动化明显优势而提炼起了 复杂业务场景向东南亚大国国外快速复制。在疫情结束后 ，汇联易采取是一的思路没多久日本国国、东南亚大国国外打开它了业务国外市场  ，此种的 策略不失这是步好棋。

总结

从费控到全面费用管理确实要贴合业务。如何去样贴？从什么地方贴？如何去贴？数字化与实体经济如何去样采取费用管理串联的更切实有效率  ，找到更务实的场景并落地  ，将是各个费控产品品牌在赛点局里要作了其他技术动作细节。