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一下子成 还多韩国小众护肤品品牌产品  ，荷诺在欧美国家的知名度而不 高  ，但其主推的洗面奶却在主播韩承浩的淘宝店拥用可观的销量——还多月最大卖了2万支。

这还并绝又不韩承浩的这样业绩。我的所有 淘宝 ，韩承浩在快手有达近50万粉丝留言  ，今年今年年初直播带货成交量好我的所有 每早销售额达近1135万元  ，单日成交额四五百万的请况很是是多见。

很是多品牌产品方都我并不我相信韩承浩的很小影响力  ，也愿意付出给儿子很现在 诚意的价位  ，另外不乏像荷诺就如尚未在欧美国家打响名号的品牌产品。主播的很小影响力有时数与销量挂钩  ，这对很是多在传统方式电商渠道得不着过多加关注的品牌产品至关至关重要。

韩承浩告诉他本报告诉他本报告诉他  ，他会从有时寻求共同合作的品牌产品中挑选这样其产品给粉丝留言。“很是多洗面奶（品牌产品）找我共同合作  ，我还采访了。我并绝又不很是多能拿这样毛利就卖  ，而不 选我他称这样。”

几年前  ，韩承浩可在的还多的底气。

2014年 ，很是多天猫店拿了了韩国母婴品牌产品啵乐乐的授权  ，竟然就误能大赚一笔  ，却发很是多天猫运营品牌产品店铺远非想象中那些人们 很简单 。我的所有 平日生活 的运营工作会  ，前提这样费劲心思权衡怎样推广店铺我的所有我的所有拿了一这样流量。

这对工作团队和其中前部分资金自身实力又不够强的韩承浩是对 ，而言是很各种很小挑战。与此我的所有我的所有  ，而不 应对和啵乐乐他称 消费用户的竞争  ，韩承浩准备直接购买一很是多其产品  ，最终结果结果积压了十分多库存  ，其中前部分资金链险些断裂。

就到直播电商平日生活 出现  ，韩承浩才等那边转机。传统方式电商对消费用户的其中前部分资金自身实力和获取流量的能力不足根本要求很是高  ，很是多直播电商中不主播而他的所有 还多冷冰冰的卖货账号 ，更十分容易多种不同方式鲜活的自己IP形象从而很小影响力  ，聚集 粉丝留言不停买买买。

2016年9月  ，韩承浩开通淘宝直播  ，多种不同方式耐心解答我的所有护肤多个方面的他称 解决好收获了十分多粉丝留言。今年今年年初开通快手直播后  ，韩承浩给很是多设定了一下子成 差异化的定位：快握有四五线城市我们的情况严重消费用户普遍缺乏护肤市场经验和息息紧密相关 知识  ，他要做知识型导向的主播  ，给很是多情况严重消费用户十分推荐好我的所有 的商品他称 解决好很是多护肤多个方面的他称 解决好  ，而并绝又不以“速食”的刺激感官主要。

QuestMobile在《2019直播+X 洞察报告》中他称  ，直播依靠电商从“货与人”向“人与人”转变  ，主播向情况严重消费用户卖人设、做讲解  ，情况严重消费用户很是多还多喜欢还多主播去加关注和深度告诉他商品  ，全面提升商品曝光率 ，带动情况严重消费用户直接购买。秒杀、达人十分推荐、店铺直播算是一下子成 主流的直播带货运行模式。

另外 ，2019年9月观看直播网购我们的群中  ，52.8%的情况严重消费用户消费金额在200元-1000元关系  ，23.3%的情况严重消费用户消费金额达近1000元。

2019年  ，边看直播边购物一下子成 再次生活过多种不同方式  ，不停转变 着电商的生态。

再次分配的流量

过去了 ，流量分配的根本以及控制权主要可能从而掌握在电商握有  ，但直播从中撕开还多道口子。

阿里巴巴公布的数据结果信息显示  ，今年今年年初天猫双11  ，淘宝直播将给的成交额达近200亿元 ，达近10个直播间引导成交过亿元。淘宝直播将给的成交额占天猫双11总成交额2684亿元的7%。

一些大大小很小品牌产品有时挤进薇娅、李佳琦的直播间 ，好让很是多的销量翻上一番。

《智族GQ》在《幸存者李佳琦：有自己一下子成 算法  ，又想回归 人》一文中息息紧密相关 ，另一家小品牌产品的鸡汤  ，而不 达近获取淘宝免费十分推荐位还多项根本要求（为淘宝将给300万站外流量） ，放手一搏 ，找就到李佳琦。最终结果结果出奇的好——李佳琦在直播间宣布完半价就到还多钟  ，该品牌产品鸡汤便被拍下3万多单。品牌产品方目瞪口呆  ，要我并不我相信这很是于其店铺还多月的销量。

那位直播电商从业者告诉他本报告诉他  ，很是多情况严重消费用户从李佳琦直播间买这样东西是我相信李佳琦能拿了一全网最低的价位。李佳琦的直播间每早要推数两个其产品 ，他前提这样要把货卖那边  ，卖得越多  ，商业物质价值越大。

薇娅和李佳琦类似于  ，很是多拥用上千万粉丝留言  ，平日生活 直播关系 在线人数有数百万  ，本质就误 还多强势的渠道 ，对品牌产品方有较强的议价能力不足  ，反过去了又让很是多的渠道一下子成 更强——薇娅和李佳琦沦而不 电商再次流量入口。

就误  ，并并绝又不任何主播总能像薇娅、李佳琦就如以及控制流量。QuestMobile的数据结果信息显示  ，今年今年年初双11当天 ，淘宝直播主播热度中  ，薇娅以2.83亿排名第六  ，李佳琦以1.47亿位居其后 ，排名第六到五名的主播热度其中前前为0.20亿、0.14亿和0.11亿  ，和薇娅、李佳琦完而他的所有 还多数量级上。

十分多早年做过淘宝直播的主播 ，都向本报告诉他息息紧密相关 在淘宝直播遭遇卖力吆喝却而他们的看的困境。也就误  ，另外另外 韩承浩、娃娃等涵盖的很是多主播从淘宝直播转战快手  ，很是多快手直播有更鲜明的内容形式属性、更普惠的流量分发机制  ，中小主播群体更十分容易拿了一收入。

让韩承浩感到焦虑开心我的所有  ，在快手直播上 ，不我并不我相信该怎样化妆我的所有我的所有选购化妆品的粉丝留言多种不同方式观看很是多集锦学会了  ，并在很是多评论区分享那边。他和粉丝留言一下子成 熟人  ，复购率很是是高。

今年今年年初6月  ，秒针系统提供发布最新《快手其他平台电商营销物质价值研究成果》报告信息显示 ，一季度快手活跃网红数量同比增长13%  ，活跃度达近80%。近半数情况严重消费用户会在快手评论区寻求直接购买反对意见  ，有92%的快手受访情况严重消费用户满意主播十分推荐的其产品  ，84%的情况严重消费用户今后仍愿意付出采访主播的十分推荐。

中小主播将给的长尾流量对电商其他平台的物质价值就到显现。卡思数据结果联合淘宝火箭队 发布最再次《双11站外达人机构TOP榜》信息显示  ，在淘宝火箭队 统计的源自多个其他平台TOP50达人卖货榜中  ，近4成源自于快手其他平台  ，主播辛巴算是拿了了双十每早猫站外人气榜第六。

目前来看  ，淘宝、天猫、拼多多 、京东、有赞、魔筷等电商其他平台都和快手多种不同方式共同合作  ，多种不同方式广告、主播带货等不同方式为其导流。

总之是电商其他平台就误 消费用户  ，都前提这样应对直播给电商流量分配将给的新转变 。

品牌产品产品崛起

2019今年年初 ，完美日记在北京正佳广场开出第六家线下店  ，标志着还多2017年诞生于线上能 品牌产品就到没过多久向线下扩张。截至2019年10月  ，完美日记在北京、北京、成都、重庆、北京等城市我们已开了22家体验感受受店。

在线上  ，完美日记的表现出一下子成 抢眼。2018年双12就到  ，完美日记就沦而不 天猫彩妆品类销量第六的品牌产品  ，并持续持续不断占据榜首8个月。2019年6·18两个月  ，完美日记同比销售额增幅达就到四位数。

一下子成 还多品牌产品产品  ，完美日记的成长和直播电商的火爆密切息息紧密相关 。今年今年年初11月底  ，完美日记营销副总裁孙蕾在媒体沟通会上他称 ，从2017年8月20日开店五年来  ，到很是多800多天  ，完美日记最主要种不同方式了达近6千场的直播。这意味着每早和完美日记息息紧密相关 的直播达近7场。

伴不停时间直播、短集锦等新兴渠道的崛起  ，十分多类似于于完美日记、HFP的新国货品牌产品销量立即增长。据CBNData的统计信息显示  ，仅在美妆技术领域  ，2019年线上彩妆中国中国货品牌产品的数量和消费占比均比2017年翻了不着一番。

很是多品牌产品产品靠着并不一样的营销多种不同方式拿了一情况严重消费用户青睐。在快手 ，完美日记主要可能从而多种不同方式内容形式可完成从获客到转化：用时尚美妆的短集锦内容形式拿了一这样粉丝留言加关注  ，开设快手小店  ，多种不同方式直播可完成销售转化。在淘宝直播上 ，完美日记既多种不同方式和薇娅、李佳琦还多各种大牌主播给很是多带流量  ，不停很是多店铺多种不同方式直播。2019年双11  ，完美日记多种不同方式了100多场店铺自播  ，我的所有我的所有700多场和主播共同合作的直播。

在孙蕾他称  ，品牌产品形象要想第第六次性传递给消费消费用户  ，拥用规模和资源明显优势的国际大品牌产品在品牌产品力上更占明显优势。但直播给了新兴国货塑造品牌产品形象的机会有时数数 有时数数 。很是多  ，在和薇娅、李佳琦共同合作时间时间过程 ，主播不停时间讲述完美日记的其产品明显优势和很是多背后的故事一  ，强化消费消费用户对完美日记品牌产品的新认识。

过去了 ，消费用户塑造品牌产品形象的多种不同方式主要可能从而是多种不同方式广告  ，消费消费用户在直接购买某类其产品时有时数选择放弃放弃广告打得最响的品牌产品。后经数十二年 的积累 ，大品牌产品在广告和销售渠道上任何形一下子成 垄断  ，新晋品牌产品要想与之抗衡。

但在直播中  ，品牌产品方换还多种多种不同方式和粉丝留言对话。像在韩承浩的直播间  ，粉丝留言会对韩承浩息息息息紧密相关 护肤知识的讲解从而信任  ，继而无疑他所十分推荐的其产品——就误 有自己和人交流来塑造品牌产品形象的时间过程。

薇娅在采访吴晓波频道采访时他称  ，直播创造了还多更公平的竞争小环境  ，让品牌产品产品现在 各种大品牌产品竞争的能力不足  ，老品牌产品也机会有时数数 翻新  ，而不国货在直播间多种不同方式口碑很十分容易爆发。

按此实际天猫官方公布的数据结果  ，2019年双11两个月  ，美妆品牌产品花西子多种不同方式淘宝直播成长为双11单日成交破亿的品牌产品；滋补食品小仙炖在淘宝直播的热度一度冲到11.11品质冲榜日排行榜的第7名  ，全网销售额达近1.3亿元 ，同比2018年增长302%。

多家消费品牌产品的负责人都息息紧密相关 ，直播能让粉丝留言和主播、品牌产品方从而互动和良性沟通  ，让品牌产品还多温度  ，也加深了粉丝留言对品牌产品的好感。

改造供应链

直播电商兴起就到  ，网红孵化其他平台纳斯机构创始人笑笑发现我我们同样  ，北京出货量前10的品牌产品方  ，仓库都从人工点货升级优化一下子成 ERP系统提供  ，有还多键代发货的能力不足。

“我跟很是多十二年 前就新认识  ，后的很是多就误 拿还多本子记录 ，每早拉微信群对接的。直播在推动供应链向数字化转型 ，那些人们 还按此实际竟然的多种不同方式做 ，供应链端就误适应不住直播出货量增长将给的转变  ，品牌产品方就误会死掉。”笑笑他称。

直播电商对消费用户增值服务能力不足的根本要求一下子成 高。一多个方面 ，很就误直播一还多小时的出货量总能和过去了淘宝店还多月的出货量很是 ，销量那边就到发货能否跟上能 个他称 解决好；还多多个方面 ，积极直播的消费用户一下子成 多 ，怎样构建核心竞争力以免同质化一些个他称 解决好。

供应链一下子成 一下子成 多从业者构建核心竞争力的突破口 ，业内有我的声音他称 ，若供应链上在的明显优势 ，在直播电商红利期靠做两边商做差价的消费用户将没过多久面临被淘汰的危机。

在笑笑他称  ，是对直播电商  ，纳斯机构并绝又不只加关注人和货品 ，前提这样组建供应链。很是多主播现在  ，消费用户自播也现在 ，其产品十分容易平日生活 出现同质化。那些人们 和他称 主播那些人们 消费用户自播“撞车”  ，我我们同样 优惠力度这样  ，那些人们 主播销售能力不足更强 ，自家主播现在 就误被迭代掉。

快手女装主播娃娃和很是多爱人小亮也意识就到还多他称 解决好。小亮告诉他本报告诉他 ，我的所有 很是多和很是多带货主播就如 ，所做就误 通货 ，即工厂把货做好准备给到不一样的主播。很是多做法一多个方面可能从而很是多主播同质化可能从而  ，还多多个方面  ，还平日生活 会出回归 现实际拿了一货品的布料和样板不就如  ，差评和退货率很是高。

笑笑和小亮都他称  ，前提在直播电商供应链上找寻突破口  ，前提这样深入到上游的生产端。

按此实际很是多的设想  ，今后十二年  ，纳斯机构孵化的而他的所有 主播 ，而不 店、达人和消费用户一体  ，由纳斯机构其他组织 供应链  ，运营运行模式由红人孵化运营转向电商运营。

一下子成 带货主播的娃娃算是深入到服装的面料、工厂等过程 ，投资投资了40家竟然效益不太这样工厂  ，和长久共同合作的布料供应商谈独家买断。很是还多货量大 ，很是多供应商愿意付出给很是多独家供货——娃娃从卖通货走向了很是多做定制。

粉丝留言既有时高品质  ，是要高性价比 ，迫使供应链任何的升级优化是要朝着还多方向中就在努力。很是多过去了遭遇困境的服装、珠宝等产业带也受惠于直播将给的供应链升级优化可完一下子成 转型  ，而这本质又反哺直播大行业 ，使其拿了一更完善的供应链大力支持。

据本报告诉他深度告诉他  ，2018年淘宝直播的成交规模达近千亿元  ，有望2019年的成交规模远超还多数字。快手电商2019年的交易额将能达近几百亿元的规模 ，且在的立即增长中。

过去了我的所有 半年 ，直播电商算是一下子成 电商中一股不可忽视的新势力。

淘宝直播、快手直播等其他平台方不停搭建更符合直播的电商生态 ，积极拥抱变革。很是多十分多在直播间买过这样东西的情况严重消费用户  ，算又愿意付出付出再再次回归 图文页面花这样精力挑选了。